英雄联盟投注 新瓶装旧水，谁在制造“养生惊惧”？

作家：文倩   

来源：新态度 Pro

封面图来源：小红书 @Emilyz99  

登科养生水，这个在 2023 年还略显小众的成见，如今已成为饮料货架上羁系冷落的力量。从便利店冷柜到线上购物车，红豆薏米水、枸杞红枣水这些名字，正快速融入年青东说念主的日常。

这背后，是当健康惊惧成为浩繁心扉时，商场给出的一种"即时惩办决策"。年青东说念主戏谑的"一又克养生"——边熬夜边喝养生水，适值点明了中枢：在无法改换快节律糊口时，一瓶有"草真名字"的饮料，提供了最低成本的热情慰藉与健康参与感。

商场的反应是强烈的。自可漾早年试水，到 2023 岁首元气丛林携"元气舒缓水"系列大举入场，这个赛说念被片刻点火。

一个标识性的事件是，该系列马上成长为继气泡水、电解质水之后，元气丛林第三个销售额繁芜十亿量级的单品，解说了其并非小众嗜好，而是具备弘大寰球商场的后劲。

但是，当一个新品类以百米冲刺的速率完成从零到十亿的跨越，接下来的旅程注定布满险阻。2025 年，登科养生水迎来了品类的大爆发，也意味着草泽时期的斥逐。真实系数你能叫得出名字的饮料巨头、零卖平台、以致老字号药企都已携重兵入局，一场围绕居品、渠说念、供应链乃至破钞者心智的混战全面打响。

因此，当 2025 年品类大爆发的光环之下，委果关键的问题果决露馅：在率先的品类红利被分食殆尽后，这场盛宴的下半场，究竟该比拼什么？

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混战与分野：

KA、平台与新势力的"三国杀"

登科养生水的大火，离不开无糖茶饮的无风起浪。

2023 年，无糖茶东方树叶销售额繁芜 100 亿元，无糖茶饮成为商场的香饽饽。一时之间，不仅各大传统饮用水品牌、食物品牌启动加码无糖茶饮，一些创业者也入局其中。笔据尼尔森 IQ 的数据，无糖茶在 2023 年 6 月 -2024 年 5 月，线下渠说念销售额增长 113%，世界总铺货点同比增长 105%，高于即饮茶品类和饮料行业大盘数据。

不外，这股无糖茶的同意并未抓续太久。由于品类口味趋于同质化，商场也逐步向农夫山泉、三得利等头部品牌蚁集，不少无糖茶领域的创业者启动匠心独具，转向拓荒登科养生水这一新品类。

于是，寻找下一个"健康成见"的溢出效应发生了。一些敏锐的玩家启动将眼神投向更悠久的传统——"药食同源"。既然破钞者依然领受了茶的本味，那么红豆、薏米、枸杞这些更具功能指向性的登科食材，是否也能被装进瓶中？

元气丛林推出了首款居品红豆薏米水后，又推出红枣枸杞、绿豆、陈皮山楂、金银花雪梨四个 SKU。上线 4 个月，"好舒缓"系列销售额繁芜亿元，并在 2024 年达成 10 亿元销售额。同期，这款饮料在沃尔玛山姆会员店单月售卖 15 万箱，位居山姆茶饮类现在列。

图片来源：盒马

数据印证了这一行换。无糖茶的商场增速在 2024 年后昭着放缓，同比增长从高位大幅回落。而与之造成剪刀差的，是登科养生水线下销售额卓越十倍的爆发式增长。新旧风口的打法，在商场的数字脉搏中澄澈可辨。

跟着春节档各大品牌礼盒的助推，一场全面的竞赛在 2025 年打响。卓越三十款新品在半年内扎堆上市，商场口头被马上搅拌，并分化出三条明显的旅途。

一是 KA 派， 以元气丛林、康师父、三得利为代表的老制品牌，凭借其坚贞的渠说念麇集、营销资源和熟练的研发体系，快速进行居品迭代与商场隐敝。它们的居品逻辑澄澈：将养生水"饮料化"。

不管是推出陈皮山楂等新口味组合，如故拓荒家庭共享的大瓶装，中枢都是裁汰尝鲜门槛，追求最大化的商场普适性。老字号如北冰洋、承德露露的入局，骨子亦然将其品牌领路蔓延至这一新兴领域。

二是平台定制派，其中盒马、山姆等会员制零卖商，演出了更为尖锐的变装。它们不知足于销售通用居品，而是依托直达破钞者的数据知悉和供应链掌控力，进行精确的定制与联名。

盒马的苹果黄芪水，或是其与中药老字号李良济配合的系列，都是典型的"爆款逻辑"产物：针对特定健康需求（如润燥、补气），打造高性价比的独家商品，以此构筑渠说念自身的竞争壁垒。它们的货架，自身便是一个严苛的选品探员场。

三是新势力派，主要来自领有深厚专科背书的药企与老字号。同仁堂、张仲景大药房等领有深厚药企布景的"新势力"，带来了截然违反的居品形而上学。

它们强调"本味"与"可见"，不管是整根东说念主参入瓶，如故将经典方剂滚动为即饮居品，都意在最大化地传递"货真价实"的专科信任感。通过切入"熬夜"、"润肺"等具体场景，用更高的因素成本和更强的功效暗意，来交流居品的溢价空间。东说念主参、铁皮石斛等药材的掌握，将竞争从寰球食材拉向了专科草方法域。

至此，商场的分野果决造成：一边是 KA 与平台派主导的 "毛糙清饮" ，旨在成为日常饮料柜里的新选项；另一边是新势力派引颈的 "本味食材" ，旨在成为具有轻度功能属性的健康惩办决策。三各人数，两种形态，共同组成了货架上的喧嚣表象。

不外盛宴之下，暗礁逐步浮出水面。

行业的第一个集体性惊惧，是创新的穷乏与内卷。走入任何一家便利店，走进任何一家便利店，红豆、薏米、枸杞、红枣等寥寥数味食材，如同积木般在不同品牌的居品间胪列组合，其中"红豆薏米水"的重叠率最高，以致有十几个品牌推出同款居品。

不少破钞者表露："市面上的这些登科养生水，除了品牌不相同，其余的也莫得什么不同。"当系数玩家都在合并套"祛湿""润燥"的传统叙事里打转时，品类的极新感马上耗散，lol投注app商场从开疆展土的"蓝海"，急速滑向贴身肉搏的"红海"。

比同质化更骨子的挑战，是"养生"之名与"功效"之实的肮脏地带，以及行业尺度的全体缺失。

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现在，市面上绝大大都居品仅罢职宽泛的"植物饮料"尺度，关于原料添加量、工艺条款乃至功效鸿沟，清寒针对性的轮番。

这导致了一个难过的场面：一方面，营销话术时常在"去火"、"纤体"等成见边际游走，暗意超出食物范围的功能；另一方面，行业人人反复请示，瓶装饮品的履行灵验因素浓度有限，其中枢价值仍是"仪态化补水"，过度外传无异于误导破钞者。

这种"尺度的真空"，是一把双刃剑。短期看，它裁汰了行业的准初学槛，催生了百花皆放的假象；永恒看，它正在透支通盘品类的信用根基。

因此这场混战，实则为系数参与者抛出了合并个问题：在惩办了"从无到有"的问题后，怎样完了"从有到优"的跨越？

2

升维与挑战：

从"货架居品"到"空间体验"

的跃进与困局

若是将视角从货架前端的营销战，移向后端的供应链与坐褥模式，咱们会发现另一场决定存一火的内核竞争。

数据自大，高达大略的登科养生水品牌依赖"代工坐褥"模式。这种模式在品牌初创期有助于快速启动、轻钞票运营，但随之而来的流毒在规模扩大后日益突显：

不同代工场的建树、工艺、品控尺度狼籍不皆，极易导致居品批次间仪态与品性的波动。这关于强调"口感"与"信任"的养生水品类而言，无疑是致命伤。

因此，头部品牌的较量已插足了 "供应链垂直整合"的深水区。举例，早期入局的可漾，其背靠的母公司自身便是红豆原料的深加工企业，从原料收割、储运到坐褥造成了齐全产业链。元气丛林、东方补者等也均投建了自有当代化工场。

有调研自大，近 60% 的破钞者更讲理并倾向于弃取领有自主坐褥才调的品牌，这背后是"品性可控"带来的深层信任感。这场从"轻钞票代工"到"重钞票自建"的颐养，预示着行业正从营销驱动的"快生意"，转向需要深厚产业根基的"慢功夫"。

至少战局已从名义的品牌混战，深切至三个维度的内核竞争：

一是"创新内卷"，从巨额原料的红海，转向对铁皮石斛、五指毛桃、麦冬等小众药食同源食材的挖掘，试图用"因素稀缺性"创造新卖点；

二是"供应链内卷"，从代工模式转向自建产能，比拼对原料与坐褥经由的限度力；

三是"渠说念内卷"，在线高尚量成本高企确当下，怎样攻克餐饮、旅店、下千里商场等线下毛细血管渠说念，成为新的存一火线。

而面对来势汹汹的养生水，传统的新茶饮巨头也并未坐视，它们的反应，精确地体现了两种不同的竞争形而上学。

以喜茶、沪上大姨为代表的新茶饮巨头，弃取了一条"校正主义"旅途。它们在经典的奶茶、果茶基底中，轻巧地加入枸杞、桃胶、银耳等养生小料，推出"轻养生"系列。

这种战术的骨子，是熟练买卖模式对健康潮水的一次低成本、高恶果的吸纳。仅需通过配料的"健康化"点缀，便能知足破钞者"喝奶茶时也思减少负罪感"的精巧热情。在不动摇基本盘的前提下，完成了对趋势红利的最大化索求。

相较而言，以 "小山堂"、"本草小匠"、"原作有方" 等为代表的一批专营"新登科茶饮"的品牌兴起，则是一场更为绝对的"场景改进"。

图片来源：小山堂小红书

这些品牌的中枢各异在于，它们绝对聚焦于"药食同源"，其居品不是奶茶的变体，而所以草本茶饮、古方汤剂为中枢，完全剥离了传统奶茶的框架。店铺野心浩繁聘用东方好意思学，营造出宁静、扶植的"第三空间"。这里贩卖的除了饮品，还有一种可千里浸的、与吃力都市糊口暂时封闭的疗愈氛围。

洞开式明档内草药的展示与慢火熬煮的经由，将"货真价实"与"匠心古法"可视化，极大增强了居品的委果度与价值感。顾主可现场弃取配方、定制甜度，参与感系数。

与此同期，它们擅长将居品与汉方灵敏、二十四气节等传统文化叙事细密绑缚，将居品价钱从原料成本升维至文化与糊口神色价值。在强调汉方、气节、古法新作的价值叙事，将破钞升维为一种文化体验和糊口神色认可。

不外现在看来，这条看似理思的赛说念长进似乎并不澄澈。

骨子上这些新登科茶饮空间，如故在销售一种 "心扉价值" 。其买卖模式的中枢壁垒，不是难以复制的居品配方，而是通过空间野心、现场熬煮典礼、气节文化叙事所共同营造的"高信任感"与"高溢价场域"。

这种模式的"阿喀琉斯之踵"十分昭着。着手，它是 "高成本、低坪效"的生意。昂贵的房钱、装修、东说念主力成本，与有限的座位盘活率、高企的居品单价（频繁 30-50 元）相绑定，注定其就业半径眇小，特等依赖都市中枢商圈中对价钱不解锐、有文化试吃追求的特定客群。

其次，它濒临着 "养生纯正性"与"买卖普适性"的根底矛盾。正如不雅察到的，为了诱骗更庸碌的客流，这类空间的菜单上时常不得不出现咖啡、奶茶等"非养生"选项。

最蹙迫的是，它所倡导的"慢养生"糊口神色，与所处的高速迭代、追求规模化的中国破钞投资商场水火羁系。老本条款快速复制和指数级增长，但这种高度依赖场景、文化与个性化就业的模式，适值难以尺度化彭胀。每一个顺利门店都是一个独到的"文化盆景"，难以像咖啡连锁相同快速嫁接。

虽然它们还需直面一个更"接地气"的竞争敌手：家用养生壶。毕竟不才千里商场及抽象性价比的破钞者中，花几十元购买一个养生壶，自配食材缓慢熬煮，才是一种成本更低、掌控感更强且更贴合传统养生节律的神色。

3

写在终末

纵不雅登科养生水从品类爆发、商场分化到场景升维的三级卓越，其演进线索澄澈可见：竞争正从单一的居品维度，扩展到供应链、渠说念、品牌叙事乃至糊口空间的全方针角逐。

这条款头部品牌必须牵头穿越"尺度迷雾"，在功效声称上更科学、更克制，并利用供应链上风确保品性如一。其将来，或是成为像无糖茶相同的饮料大盘基石品类，或是分化出针对不同体质、功能的专科化子品类。

将来一个可能的长进是成为雷同"诚品书店"那样的糊口神色标杆，通过文创、线上商品、会员就业等神色，将品牌影响力溢出到空间以外。

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